Amazon SEO: Dominare le Classifiche per Massimizzare le Vendite – Guida Completa

Con la consulenza di  Eleonora Boretti – Consulente SEO Freelance

Quando si pensa alla SEO spesso si tende a pensare esclusivamente a Google. È sicuramente vero che Google la fa da padrone ormai da anni nella ricerca orgnanica e non solo, però, senza voler parlare di altri grandi motori di ricerca come Bing o Yahoo esistono molte realtà che utilizzano algoritmi diversi per il ranking.

Alcune di queste realtà non sono assolutamente piccole e non possono essere ignorate, Amazon è una delle più note ma ne esistono molte altre, e un professionista che opera nella SEO ,e nel digital marketing in generale, deve sapersi destreggiare anche in questo tipo di piattaforme.

Cos’è l’Amazon SEO

Amazon SEO (Search Engine Optimization) si riferisce all’insieme delle tecniche utilizzate per migliorare la visibilità dei prodotti nelle pagine dei risultati di ricerca su Amazon.

A differenza di altri motori di ricerca, l’ottimizzazione su Amazon è strettamente legata agli obiettivi commerciali della piattaforma, che mirano a massimizzare le vendite. Questo significa che l’algoritmo di Amazon, noto come A9, valuta non solo la rilevanza delle parole chiave, ma anche le performance di vendita, le recensioni dei clienti, e la qualità delle schede prodotto.

L’importanza dell’Amazon SEO risiede nella possibilità di aumentare significativamente la visibilità dei prodotti, portando a un incremento delle vendite. Con milioni di prodotti elencati su Amazon, emergere nei risultati di ricerca può fare la differenza tra il successo e l’insuccesso di un prodotto. Ottimizzare le inserzioni per Amazon significa lavorare su vari aspetti, come l’inclusione delle parole chiave giuste nel titolo, nelle descrizioni e nei backend keyword, migliorare la qualità delle immagini del prodotto, gestire le recensioni dei clienti e mantenere prezzi competitivi.

Differenze tra Amazon SEO e Google SEO

Sebbene Amazon e Google siano entrambi motori di ricerca, ci sono differenze sostanziali nel modo in cui i loro algoritmi operano e nei loro obiettivi finali. L’algoritmo di Google è progettato per fornire risultati informativi e di intrattenimento, premiando i contenuti pertinenti e di alta qualità che rispondono alle query degli utenti. I fattori di ranking di Google includono il numero di clic, il tempo di permanenza sulla pagina, e la qualità dei backlink.

D’altra parte, l’algoritmo A9 di Amazon è specificamente progettato per massimizzare le vendite sulla piattaforma. Questo significa che, oltre alla rilevanza delle parole chiave, Amazon considera fattori come il tasso di conversione, la quantità e la qualità delle recensioni dei clienti, e il volume delle vendite. Le schede prodotto devono essere chiare, precise e complete per ottenere un buon posizionamento. Inoltre, Amazon premia i prodotti con prezzi competitivi e con immagini di alta qualità che possono influenzare positivamente la decisione d’acquisto degli utenti.

Ottimizzare per Amazon richiede quindi un approccio più orientato al commercio, focalizzandosi su come migliorare l’esperienza d’acquisto dell’utente e massimizzare le conversioni, mentre l’ottimizzazione per Google richiede un focus più ampio sulla qualità e la rilevanza del contenuto rispetto alle query di ricerca.

Identificazione delle Keyword

La ricerca delle parole chiave è il primo passo fondamentale per ottimizzare le inserzioni su Amazon. Utilizzare strumenti come Keyword Tool Dominator e Helium10 può aiutare a identificare le parole chiave pertinenti per i tuoi prodotti.

Keyword Tool Dominator (KTD) è uno strumento potente che permette di trovare parole chiave correlate inserendo semplicemente una keyword principale. Ad esempio, digitando “Tappetino da Yoga”, KTD fornirà una lista di parole chiave correlate come “Tappetino Yoga”, “Tappetino Antiscivolo”, “Tappetino per Pilates”, ecc. Questo aiuta a coprire una gamma più ampia di termini di ricerca che i clienti potrebbero utilizzare.

Helium10 è un altro strumento altamente efficace per la ricerca delle parole chiave. Con Helium10, puoi utilizzare il modulo Cerebro per analizzare l’ASIN dei prodotti competitor e scoprire le parole chiave su cui si posizionano. Questo processo di “reverse engineering” delle keyword permette di identificare non solo le parole chiave più popolari, ma anche quelle a coda lunga che potrebbero essere meno competitive ma altamente rilevanti per i tuoi prodotti.

Parole Chiave di Backend

Le parole chiave di backend sono cruciali per l’ottimizzazione su Amazon. Queste keyword non sono visibili agli utenti ma vengono utilizzate dall’algoritmo di Amazon per indicizzare i prodotti.

Per massimizzare la visibilità, è essenziale sfruttare al massimo lo spazio disponibile per le parole chiave di backend. Questo significa includere tutte le variazioni possibili delle keyword pertinenti, comprese le parole chiave a coda lunga, i sinonimi e le variazioni di ortografia. Utilizzare le keyword di backend consente di aumentare le possibilità che il prodotto appaia nei risultati di ricerca per una gamma più ampia di termini​.

Analisi della Concorrenza

Un altro passo importante nella ricerca delle parole chiave è l’analisi della concorrenza. Il reverse engineering delle keyword dei competitor permette di capire quali parole chiave stanno utilizzando e quali strategie stanno adottando per posizionarsi meglio.

Ottimizzazione del Titolo del Prodotto

Struttura del Titolo

La struttura del titolo del prodotto su Amazon è uno degli elementi più cruciali per migliorare la visibilità nelle ricerche. Una formula ottimale per i titoli può essere seguita come [BRAND] [MATERIALE] [TIPO DI PRODOTTO]. Questo approccio assicura che le informazioni più rilevanti siano immediatamente visibili e che le parole chiave principali siano incluse.

Ad esempio, un titolo ottimizzato per un tappetino da yoga potrebbe essere: “YogiPro Tappetino Yoga Antiscivolo in PVC – Ideale per Pilates e Fitness, 183cm x 61cm”​

Inserimento delle Parole Chiave

È fondamentale posizionare le parole chiave principali all’inizio del titolo. Questo non solo migliora la visibilità del prodotto nelle ricerche ma aumenta anche le probabilità di clic da parte degli utenti. Le keyword più rilevanti dovrebbero essere inserite immediatamente dopo il brand per garantire che vengano indicizzate correttamente dall’algoritmo di Amazon.

Ad esempio, se la parola chiave principale è “tappetino yoga antiscivolo”, il titolo dovrebbe iniziare con: “YogiPro Tappetino Yoga Antiscivolo”

Esempi di Titoli Ottimizzati

1. Elettronica:
   • “Sony Cuffie Wireless Noise Cancelling WH-1000XM4 – Over-Ear, Bluetooth, Microfono Integrato”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [CARATTERISTICA PRINCIPALE] [MODELLO] – [USO]
   • “Samsung Smart TV 4K UHD 55 pollici – HDR, Wi-Fi, Serie 7”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [DIMENSIONE] – [CARATTERISTICHE] [SERIE]

2. Abbigliamento:
   • “Nike Maglietta Sportiva Uomo Dri-FIT – Traspirante, Maniche Corte”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [GENERE] [TECNOLOGIA] – [CARATTERISTICHE]
   • “Adidas Scarpe Running Donna Ultraboost 21 – Ammortizzazione, Taglia 38”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [GENERE] [MODELLO] – [CARATTERISTICHE] [TAGLIA]

3. Casa e Cucina:
   • “Philips Frullatore a Immersione ProMix – Potenza 800W, 2 Velocità”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [TECNOLOGIA] – [POTENZA], [CARATTERISTICHE]
   • “Rowenta Aspirapolvere Senza Sacco Silence Force – 4A, 750W”
     • Formula: [BRAND] [TIPO DI PRODOTTO] [CARATTERISTICHE PRINCIPALI] – [POTENZA]

Questi esempi dimostrano come un titolo ben strutturato e ottimizzato non solo attiri l’attenzione degli utenti ma aumenti anche le possibilità di indicizzazione e posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon. Assicurarsi che le parole chiave principali siano all’inizio e che il titolo sia chiaro e descrittivo è essenziale per il successo della SEO su Amazon.

Ottimizzazione della Scheda Prodotto

Descrizione del Prodotto

La descrizione del prodotto è fondamentale per informare e convincere i potenziali clienti all’acquisto. Una descrizione ben scritta deve essere dettagliata, accattivante e includere tutte le informazioni pertinenti. Ecco alcuni suggerimenti su come creare descrizioni efficaci:

1. Includi Parole Chiave Pertinenti: Assicurati che le parole chiave principali siano integrate naturalmente nella descrizione per migliorare l’indicizzazione e la rilevanza del prodotto​.
2. Fornisci Dettagli Specifici: Descrivi le caratteristiche del prodotto in modo dettagliato, inclusi dimensioni, materiali, usi possibili e benefici. Evita descrizioni generiche.
3. Sottolinea i Benefici: Mentre descrivi le caratteristiche, evidenzia come queste si traducono in benefici per il cliente. Ad esempio, “Il rivestimento antiaderente rende la pulizia semplice e veloce”.
4. Usa un Linguaggio Accattivante: Utilizza un linguaggio che coinvolga il lettore e lo inviti all’azione. Ad esempio, “Scopri il comfort senza pari di questo cuscino ergonomico”.

Esempio

“Scopri il nostro innovativo **Frullatore a Immersione ProMix**. Con una potenza di 800W e due velocità regolabili, è perfetto per creare frullati, zuppe e salse in pochi secondi. Il design ergonomico assicura una presa comoda, mentre la tecnologia ProMix garantisce una miscelazione uniforme. Realizzato in acciaio inox, è resistente e facile da pulire. Ideale per chi desidera risultati professionali a casa propria. Non perdere l’occasione di rendere la tua cucina ancora più efficiente!”

Bullet Points

I bullet points sono essenziali per fornire informazioni chiave in modo rapido e facilmente leggibile. Ecco come crearli in modo efficace:

1. Orientati al Cliente: Concentrati sui benefici che il prodotto offre al cliente, piuttosto che sulle caratteristiche tecniche.
2. Sii Specifico: Includi dettagli precisi e utilizza frasi brevi e concise.
3. Includi Parole Chiave: Assicurati di integrare le parole chiave pertinenti anche nei bullet points.

Esempio

• Potenza di 800W: Miscelazione rapida ed efficiente per risultati perfetti ogni volta.
• Tecnologia ProMix: Garantisce una miscelazione uniforme e senza grumi. – Design
• Ergonomico: Comfort e facilità d’uso per sessioni di cucina prolungate. – Acciaio Inox di Alta Qualità: Resistente e facile da pulire, adatto all’uso quotidiano. – Due Velocità Regolabili: Adatta la potenza in base alle tue esigenze culinarie.

Immagini del Prodotto

Le immagini giocano un ruolo cruciale nel processo decisionale del cliente su Amazon. Ecco alcuni consigli per utilizzare immagini efficaci:

1. Alta Qualità: Utilizza immagini ad alta risoluzione (minimo 1000×1000 pixel) per consentire la funzionalità di zoom di Amazon. Immagini nitide e dettagliate migliorano la percezione del prodotto.
2. Varie Angolazioni: Mostra il prodotto da diverse prospettive per dare un’idea completa dell’articolo.
3. Infografiche: Utilizza infografiche per evidenziare le caratteristiche principali e i benefici del prodotto. Questo aiuta a comunicare informazioni importanti in modo visivo e immediato.
4. Contesto di Utilizzo: Includi immagini del prodotto in uso per aiutare i clienti a immaginare come potrebbe integrarsi nella loro vita quotidiana.

Esempio:

• Immagine Principale: Una foto ad alta risoluzione del frullatore con sfondo bianco.
• Seconda Immagine: Il frullatore smontato per mostrare i componenti principali.
• Terza Immagine: Infografica che evidenzia la tecnologia ProMix e la potenza di 800W.
• Quarta Immagine: Foto del frullatore in uso, preparando un frullato in cucina.

Implementando queste strategie nella scheda prodotto, puoi migliorare significativamente la visibilità, l’attrattiva e il tasso di conversione dei tuoi prodotti su Amazon.

Strategie di Prezzo e Recensioni dei Clienti

Prezzo Competitivo

Determinare il prezzo ottimale per un prodotto su Amazon è cruciale per posizionarsi efficacemente nei risultati di ricerca e per attrarre i clienti. Ecco alcuni passaggi per stabilire un prezzo competitivo:

1. Analisi dei Competitor:
   • Esamina i prezzi dei prodotti simili offerti dai tuoi competitor. Utilizza strumenti come Helium10 o Jungle Scout per raccogliere dati sui prezzi di vendita.
   • Identifica i range di prezzo e osserva quali prodotti tendono a posizionarsi meglio in termini di vendite e recensioni positive. Questo ti aiuterà a capire quale fascia di prezzo è più attraente per i clienti.
2. Calcolo dei Costi:
   • Assicurati di considerare tutti i costi associati al prodotto, inclusi i costi di produzione, spedizione, commissioni di Amazon e altre spese operative.
   • Calcola un margine di profitto che ti consenta di competere efficacemente senza sacrificare la redditività.
3. Strategie di Prezzo Dinamico:
   • Utilizza strumenti di repricing che ti permettono di regolare automaticamente il prezzo del tuo prodotto in base alle variazioni del mercato e alla concorrenza. Questo può aiutarti a rimanere competitivo e a massimizzare le vendite.
4. Offerte e Sconti:
   • Implementa promozioni e sconti temporanei per attirare più clienti e aumentare le vendite. Offerte come “Acquista 2, ottieni 1 gratis” possono incrementare il volume di vendita e migliorare il posizionamento del prodotto.

Gestione delle Recensioni

Le recensioni dei clienti sono essenziali per la reputazione del prodotto e per influenzare le decisioni di acquisto. Ecco alcune strategie per ottenere e gestire recensioni positive:

1. Incoraggiare le Recensioni:
   • Richiedi gentilmente ai clienti di lasciare una recensione dopo l’acquisto. Puoi inviare email di follow-up per ricordare loro di condividere la loro esperienza.
   • Offri un eccellente servizio clienti per aumentare la probabilità che i clienti soddisfatti lascino recensioni positive.
2. Rispondere alle Recensioni Negative:
   • Monitora regolarmente le recensioni e rispondi prontamente a quelle negative. Mostra empatia e offri soluzioni, come rimborsi o sostituzioni, per risolvere i problemi dei clienti.
   • Una risposta ben gestita a una recensione negativa può trasformare un cliente insoddisfatto in un cliente fedele e dimostrare ad altri potenziali clienti che ti prendi cura della loro soddisfazione.
3. Migliorare la Prova Sociale:
   • Ottenere un gran numero di recensioni positive aumenta la fiducia dei clienti nei confronti del tuo prodotto. Prodotti con molte recensioni tendono ad avere una posizione migliore nei risultati di ricerca di Amazon.
   • Utilizza le recensioni positive per migliorare la tua scheda prodotto, evidenziando i feedback positivi nei bullet points e nella descrizione del prodotto.
4. Programmi di Recensione:
   • Partecipa ai programmi di recensione di Amazon, come il programma Vine, che consente a revisori selezionati di provare i tuoi prodotti in cambio di una recensione onesta.

Implementando queste strategie, puoi determinare un prezzo competitivo per i tuoi prodotti e gestire efficacemente le recensioni dei clienti, migliorando la visibilità e la reputazione dei tuoi prodotti su Amazon.

Monitoraggio e Aggiornamento

Analisi delle Performance

Monitorare costantemente le performance delle inserzioni su Amazon è essenziale per garantire che le strategie SEO implementate siano efficaci e per identificare aree di miglioramento. Ecco come utilizzare strumenti specifici per analizzare le performance e apportare miglioramenti continui:

1. Strumenti di Analisi:
   • Amazon Seller Central: Questo strumento offre una panoramica completa delle metriche di vendita, incluse le visualizzazioni delle pagine prodotto, i tassi di conversione e le vendite. Utilizza queste informazioni per identificare quali prodotti stanno performando bene e quali necessitano di ottimizzazioni.
   • Helium10: Offre moduli come Keyword Tracker e Cerebro che consentono di monitorare le parole chiave e le posizioni dei prodotti nei risultati di ricerca. Questo permette di vedere come le modifiche alle inserzioni influenzano il posizionamento e le vendite.
   • SEOZoom: Utilizza SEOZoom per monitorare la visibilità delle keyword e analizzare la concorrenza. SEOZoom fornisce dati approfonditi sulle performance delle keyword, aiutandoti a capire quali sono le più efficaci e quali potrebbero essere migliorate.
2. Analisi delle Metriche Chiave:
   • CTR (Click-Through Rate): Monitora il tasso di clic per capire quanto sono attrattivi i tuoi titoli e immagini.
   • CR (Conversion Rate): Valuta il tasso di conversione per vedere quanti visitatori effettivamente acquistano il prodotto.
   • Recensioni e Valutazioni: Analizza il feedback dei clienti per identificare punti di forza e debolezza del prodotto.
3. Apportare Miglioramenti:
   • Utilizza i dati raccolti per ottimizzare le parole chiave, migliorare le descrizioni dei prodotti, aggiornare le immagini e regolare i prezzi. Ad esempio, se noti che una particolare parola chiave ha un alto CTR ma un basso CR, potrebbe essere necessario migliorare la pagina del prodotto per meglio corrispondere alle aspettative degli utenti.

Adattamento alle Tendenze di Mercato

Rimanere aggiornati sulle tendenze di mercato è cruciale per mantenere la competitività su Amazon. Ecco come farlo:

1. Monitoraggio delle Tendenze:
   • Google Trends: Utilizza Google Trends per monitorare l’interesse nel tempo per specifiche parole chiave e prodotti. Questo ti aiuterà a identificare le tendenze emergenti e a reagire rapidamente.
   • Social Media e Blog di Settore: Segui i principali influencer e blog nel tuo settore per rimanere aggiornato sulle novità e le tendenze.
2. Strumenti di Analisi delle Tendenze:
   • SEOZoom: SEOZoom offre funzionalità di monitoraggio delle tendenze di mercato, permettendo di vedere come cambia l’interesse per determinate parole chiave nel tempo. Questo strumento ti aiuta a identificare nuove opportunità di mercato e a adattare le tue strategie SEO di conseguenza.
3. Adattamento delle Strategie:
   • Aggiornamento delle Parole Chiave: Rivedi regolarmente la lista delle parole chiave per includere termini emergenti e adattare le tue inserzioni alle nuove tendenze di ricerca.
   • Modifica delle Inserzioni: Aggiorna le descrizioni dei prodotti, i titoli e le immagini per riflettere le tendenze attuali. Ad esempio, se una nuova funzionalità o un nuovo stile diventa popolare, assicurati che le tue inserzioni siano aggiornate per includere queste informazioni.
   • Promozioni e Offerte: Implementa campagne promozionali e offerte speciali in linea con le tendenze stagionali o eventi speciali (come il Prime Day o il Black Friday) per attirare più clienti.

Monitorando costantemente le performance e rimanendo aggiornati sulle tendenze di mercato, puoi adattare le tue strategie SEO per mantenere la competitività e migliorare continuamente le vendite su Amazon.

Concludendo …

Ottimizzare le inserzioni su Amazon richiede una strategia SEO focalizzata su ricerca delle parole chiave, ottimizzazione dei titoli e delle schede prodotto, e gestione delle recensioni. Monitorare le performance e adattarsi alle tendenze di mercato sono passi cruciali per mantenere la competitività e incrementare le vendite. Implementando queste tecniche, è possibile migliorare significativamente la visibilità e il successo dei prodotti su Amazon.